玉树柳编调整结构打开中国市场

背景:草柳编制品是临沂的特色产业,有一千多年的历史,产品 80%以上出口,年出口额超过1亿美元,属于高外向度的行业。受金融危机的影响,有些企业出口渠道变窄,销路不畅导致经营困难。在国家拉动内需政策的引导 下,一些柳编企业主动调整产品结构,对接国人消费心理,取得了意想不到的效果。

  □记者 杜辉升 通讯员 杨开银 王朝学 报道

  本报临沂讯 “ 这些年,我们做草柳编生意的,两眼光盯着国外,没有认真研究国内市场,实际上国内也有很大的需求。”日前,临沭县玉树柳编公司经理刘自超对记者说。从去年10 月份至今,该公司国内市场销售比例已由不足20%提高到50%以上。

  前些年,玉树柳编公司生产的柳制品80%以上出口,销往美国、法国、西班牙等十几个国家,年出口供货值600万元左右。去年以来,受金融危机影 响,该公司出口订单减少一半。外销不行转内销,为了开拓国内市场,该公司通过自主创新、调整产品结构,在大部分柳制品企业遭受严重冲击的情况下,效益不但 未下滑,反而实现了增长。

  在分析了市场形势后,刘自超认为,随着国内生活水平的提高和限塑令的实施,柳编制品迎来了发展的春天。但国内外消费者需求不尽相同,要想打开国 内市场就必须求变,适应国内消费者的心理需求。首先,产品价格必须降低。其次,国外消费者把柳编制品仅仅看做一种生活用品,基本上属于一次性消费,国内消 费者在讲究实用的同时还把它看做一种工艺品,具有二次消费甚至升值的潜力,这样就要求产品造型必须美观、独特。

  从去年10 月份开始,为了降低产品价格,该公司把过去使用的圆柳条一分为三,用半柳来加工柳制品,使成本大大降低。同时,加大造型方面的设计攻关,新创了30 多个花色品种。刘自超拿起一个用柳条编制成的“鸟巢”形状篮子,眉飞色舞地说:“这玩意儿就是我们专门为国内消费者设计的样品,投放市场后供不应求。”这 些措施,收到了明显效果。去年11月份,仅济南一家企业就一次性订购了两万只鸡蛋篮子,并且最近还有许多客户前来咨询考察。今年前两个月,在周边很多企业 还处于观望状态的情况下,玉树柳编公司的销量已经实现了大幅度增长。

  尝到甜头的刘自超,雄心勃勃地将今年产值目标定在1000万元,比去年提高了近一倍。他认为,国内市场潜力巨大,以后要在大城市设立批发点,发展专业代理商。

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